会计人员如何跟自己的老板谈涨工资?

1、吸引注意力

万事开头难，很多时候我们都是倒在*一步，还没有开始就已经结束了。吸引老板注意力，让老板愿意听我们讲涨工资，就是我们首先要做到的。

很显然，涨工资并不是一个有足够吸引力的话题。如果你跟你的老板说：“老板，我们聊聊涨工资吧”，老板肯定表示并不想理你，并选择参加一个会议压压惊。

所以我们要选择对老板来说有吸引力的话题，比如你可以以公司为突破

首先，我们要理清思路——想想怎么从话题引申到涨工资，想想这个话题该有哪些点，该按什么逻辑顺序，把整个架构规划出来。以我前面的话题为例，我可能会把他分成现状盘点、陷入瓶颈的原因、未来的理想、实施策略四个部分，这样你谈起来就很清晰很有条理。

其次，我们的表达要具体，要言之有物。表达具体是为了让人更好的理解接受你的观点，比如“公司存在很多问题”就是一个不具体的表述，如果更具体一点可以是“公司员工的*与能力不匹配”。

较后，我们要多使用评价性的语言。评价性语言可以让老板直观地了解你的观点，帮助我们更好的说服老板。

2、提升说服力

仅仅靠这些可能还不够说服老板涨工资，那么我们就需要学会提升说服力。

在我们说服老板的时候，我们应该先说结论后说论据，我们先提出员工*过低会导致公司效益下降，再将支撑我们观点的论据讲出来，这样可以大大提升我们说服老板涨工资的几率。

因为当我们先提供一个答案的时候，听众会自动将你的论据联系到答案上去，也就是说自己说服自己。如果你先罗列论据，很容易让人听的不耐烦，也很容易从你的论据得到其他的结论。

3、给出解决方案

现在我们和老板谈到这一步，要准备提出加工资了!

我们要给出1~3个解决方案，如果只给一个方案就是剥夺了老板的选择权，而给的方案过多的话，老板就会陷入选择困难。

这里需要注意的一点是提出方案的顺序将会影响老板的选择，因为*一个方案会用来和后面的做比较，这被称之为心锚效应。举个简单的例子，当给你推荐1000和500两款酒的时候，你会觉得1000的太贵了，但是给你推荐3000和1000的酒，你会觉得1000的酒很便宜。

所以我们应该利用这个原理，让老板觉得给我们涨工资很划算，相比其他的方案更好。

4、提升自我能力

想要得到满意的*，除了要跟老板谈之外，更重要的是打铁自身硬，要提升自我的能力。

只要你的能力够强，你的选择面就更广，*也会更高。在我看来，我们真正需要花大量时间的是思考如何提升自己，更像是知识的附属品，在你不断提升的同时不经意地出现在你的世界里。

因此，自己技术知识“储备库”，就需要不断的填充和更新，更多的考取会计证书，提高自己的会计实操技能，相信你掌握的越来越多，越来越厉害，老板一定会给你留住你的。

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