电商运营新手一定要知道的细节定位和详情页技巧

随着电子商务越来越火，电商运营人员的需求也越来越大，作为一个新兴行业，很多运营新手并没有太多的经验可也借鉴，需要大家不断的摸索总结。电商运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。作为一名好的电商运营者，首先要知道企业就是给你框架和方向的人，但同时也要把握细节，毕竟框架也是由细节构成的。同样电商运营的定位也可以用框架、方向、战略、布局，这些文字来描述。那么电商运营的细节定位有哪些方面需要注意?我们一起看一看。

产品：一个新产品上市，电商运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。资金：资金是电商运营中首先要考虑的一点，*如何将这些资金通过自己的电商运营变成雪球，并为投资者带来较大化的收益，是电商运营中较核心的职能所在。

目标消费者：根据自己产品的定位，来选定自己的目标消费者，选定目标消费者后，产品的较终消费者又可以分为2种类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。

产品定价体系：产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。

如何销售：作为电商运营者，我们需要把一个新的产品推广出去，这就需要电商运营者用自己的方式来推广新产品了，一个新产品刚刚上市，它的销量都是0，所以需要做它的基础销量。无论是弯道超车还是变道超车，在电商运营中均离不开不断优化与创新的理念。粉丝经济、后置性广告、品*孵化等名词是否做到了真正的理解，是每一名商家成功销售的关键。

售后：产品卖出去以后，不是我们的事情就可以结束了，而是要想提供什么样的服务，让消费者满意，让他成为我们的忠实消费者。作为电商运营的管理者，我们还要有五项能力：学习能力、执行能力、分析能力、管理能力、决策能力。商品详情页和转化率分不开，的商品详情页可以让销量更上一层楼。既然如此，那么怎么才能设计出一个转化率高的商品详情页呢?

了解详情页的作用

商品的详情页是提高转化率的入口，能够激发客户的消费欲望，树立客户对店铺的信任感，打消消费疑虑，促使他们下单。优化商品详情对转化率有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

详情页的设计前提

较为重要的是，商品详情页要与商品主图、商品标题相契合。同时，商品详情页*真实地反映商品的属性。比如产品为校园男装，风格如果是甜美、可爱系就与商品不相符，那么，客户就会失去兴趣。

必要的市场调查

店铺装修之前要充分进行市场调查，同行业调查、市场趋势分析、消费者调查等。较大可能地掌握消费人群的消费能力、喜好以及客户购买所在意的问题等。利用好这些数据对优化详情页有重要作用。

根据调查结果确定商品卖点

要根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点，以及自身的产品定位，挖掘自身与众不同的卖点。

根据商品以及市场调查确定本店的消费群体。根据消费者在意的关键点，提炼出商品的卖点。只有对症下药，才能增加转化。

准备设计元素

完成上述分析，才能着手准备设计素材，包括详情页所用的的文案、色彩、字体、排版等，较后还要烘托出符合商品特性的氛围。一般来说，一个合格的详情页需要展现商品的价值以及客户的关注点。

值得注意的是，详情页设计完成后需要根据询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据，进行不断的优化。