电商在前几年是一个很火的词，现在的电商竞争越来越多，电商平台也越来越多。传统的电商已经面临新型电商的冲击。虽然现在竞争大，但是机遇也很多，电商以后的发展应是一个信息化、平台化、社交购物、大数据的发展趋势，是不错的选择。

课程大纲
模块一
思路决定出路，亚马逊团队结构及运营思略
1.亚马逊实战班课程回顾
2.运营思路解析及思维碰撞
3.亚马逊大卖家的团队结构
4.亚马逊大卖家运营思路解析

模块二
精准选品
1.如何通过亚马逊前台选品
2.不同站点的选品秘诀和工具应用
3.亚马逊运营中的选品思路解析
4.玩转亚马逊选品的六大要素
5.从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
6.选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
7.选品，是一个试错和试对的过程
8.刚需选品,是抓住用户的需求点和痛点
9.从跨境大卖家Anker看行业较新的选品方向

模块三
爆款思维
1.亚马逊爆款产品秘诀
2.案例1：从店铺看亚马逊爆款打造的五要素
3.案例2：从店铺看如何在细分类目专注运营
4.运营中较有效的螺旋式爆款打造模型

模块四
流量获取及流量提升
1.亚马逊的流量入口详解和如何攻破
2.如何通过一些黑科技手法让流量迅速提升
3.怎么利用亚马逊后台的组合营销让产品转化率上升

模块五
精细化运作提升转化率
1.亚马逊高转化率页面的特点及要素
2.怎么优化产品页面让转化率提升
3.如何通过控制运费成本和洞见亚马逊的销 售套路让自己选中较有潜力的爆款产品

模块六
亚马逊广告投放策略
1.CPC投放的三个重点匹配类型，广泛匹配，精准匹配和词组匹配的详细解说
2.如何合理投放CPC降低自己的ROI
3.如何实现自己产品的精准排名提升

模块七
亚马逊客服体系
1.amazon的强大客服可以为你解决一些什么问题
2.亚马逊客服售后处理技巧，时效及策略
3.亚马逊A-to-Z索赔对卖家的影响及产生原因
4.A-to-Zclaim规避方法和处理流程

模块八
精准店铺运营
1.我是这样做广告优化的
2.遭遇差评及应对
3.广告优化和选品反思
4.日常运营那些事
5.设置促销的注意事项
6.更多产品，更高价格
7.谈谈资金周转率
8.遭遇无良跟卖
9.如何规避运营中的潜在风险
10.乌龙事件：贴错 FBA 产品标签

11.永不停息的亚马逊运营

知识延伸

“架子上婴儿的内容没有错。记住怎么上架……”

“记住怎么写标题，怎么挖掘关键词……”

学生中，有17-8岁的年轻人，40-50岁的叔叔阿姨，20名持卡人。

陈道明看着大龄学生不解的表情，决定调整策略，在本次培训班中增加一些直播、视频短片拍摄等易学技能，方便他们在网上推广农副产品。

陈道明今年32岁。2016年，他和妻子回到宾川，成立电子商务公司，销售当地农副产品，为当地中小企业和个人提供网站建设、电子商务平台建设、艺术设计等技术服务。

正在平川镇中学电子教室里认真听讲电子商务培训班的学生。（人民日报付浩摄）

“去年的纯收入是15万元，比以前在昆明工作好多了。在家工作既方便又自由。”谈起回国创业后的个人发展，陈道明忍不住笑了起来。

更重要的是，陈道明有成就感。他凭借在昆明从事电子商务工作的经验，获得培训资格，经常受当地*府有关部门的邀请，为宾川当地群众提供电子商务培训。到目前为止，他已经在全县教了5门课。

“我想通过网店打开市场，在家里卖桃树、苹果和其他农产品。”27岁的屠女士朱淑兰（音译）是其中一位建立档案和名片的学生。上课时，她盯着电脑页面，紧握鼠标，按照陈道明的教学步骤操作，唯恐漏掉一个环节。

朱淑兰家位于平川镇东胜村智武四组。看到县里很多人都通过开网店把农副产品卖光了，急于脱贫致富的朱淑兰准备搬家。

罗航（右）和杨思航（左）在石榴园检查石榴品质。（人民日报付浩摄）

陈道明、朱淑兰案只是滨川电子商务产业发展的冰山一角。

为拓展该县水果市场，自2015年起，宾川县*府与阿里巴巴签订并实施了农村电子商务“千县万村”试点县建设项目，建成了覆盖44个村委会的“农村淘宝”村服务站和物流节点。同时，滨川县农产品电子商务运营部的“创客空间”也已建立。先后引进电子商务、微信商务平台300多个，引进民营物流企业、包装企业23家，建立了一批初步规模的网络商务实体。

在县委、县*府的大力推动下，宾川电子商务产业发展迅速。除了正常的水果销售外，一些地方农副产品还走电子商务快车到*各地，成为农民增收的重要来源。

就在陈道明教授电子商务课程的同一天，中午，在距离平川镇中学几***远的平川镇盘古村，另一个户外野战教学正在进行。

23岁的罗航戴着草帽，在自己的软籽石榴园里，忙着查看烈日下石榴的颜色。在罗航的陪同下，曾经是平川镇“老师”的24岁平川镇青年杨思航也在现场。

中专毕业的罗航从2017年开始回国种植软籽石榴。看到两年的努力有了回报，他开始计划扩大种植规模，将现有的20***翻一番。

“罗航是平川镇众多参加过我公司业务培训、实现自主经营的农民之*”，杨思航品尝了罗航种植的软籽石榴，对前“学生”罗航发放的“答卷”非常满意。

2017年9月，电子商务专业大学生杨思航在外打工一年后，回到家乡平川镇，在滨川强大的电子商务创业环境的吸引下，创办了一家电子商务公司，提供购买、包装、网上销售一站式服务，平川镇14个村委会交通等农副产品。

两年来，杨思航的公司成功销售了数十种地方特色农副产品，惠及500多户，每户年平均收入2500多元。同时，为200多户贫困户提供了收货、分拣、包装、运输等环节的工作，每人每月劳动报酬2300元。截至2019年8月，杨思航电子商务公司营业额已超过360万元。

在此过程中，为带动平川镇电子商务产业发展，杨思航充分利用公司平台，先后举办了三期电子商务实训班，提供办公设施、仓储物流、技术培训等，使包括罗航在内的50多名农户，能够通过网络成功找到买家，实现自产自销。农副产品还未成熟，就已通过预订单***

杨思航的公司为平川镇的当地人提供实用的电子商务培训设备。（张泽西摄）

滨川电子商务遍地开花，但没有无序增长。早在2016年5月，为确保滨川电子商务产业健康可持续发展，滨川市在县委、县*府及有关部门的支持下，成立了“电子商务协会”。协会内部开展种植指导、电子商务培训和农副产品营销服务，对外树立滨川生态农副产品品*形象，提高农副产品单价。值得一提的是，为了降低电子商务行业的成本，协会还分别与邮电宾川总部、中通、运达、圆通等快递公司签订了合同，将快递价格从3公斤的18元降低到3公斤的5元，并享受同等优惠价交付的数量。

根据宾川县扶贫办提供的数据，2015年，宾川市农副产品网络销售额为30万件、1500万元，到2018年已增加到200多万件、9868万元。截至2018年底，已有600多名大学生和青年农民工返乡创业，300多人申请开设网店，40多人申请成立电子商务公司，1000多名移动电子商务（微商）员工

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