室内设计谈单问答

问：为什么有的公司能优惠好几个点，而你们公司却不能?

答：我给您举个例子：湿的毛巾可以拧出水来，而干的毛巾却没有水;商品价格也是一样，有余地的可以，而略高于经营成本的价格是没有余地的。家装公司的打折行为，往往是依靠降低工程质量标准来实现的，由于“某装饰公司”是以高质量著称的品*公司，纯利率只有3%，所以某装饰公司不能打折。

问：(*约时，客户问)你现在做的工程预算，以后会不会有变动?

答：当您确定的装修项目没有变动时，某装饰的报价一般不会有变动。但是，有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定的偏差，这种偏差不应超过实际费用的15%。如果您在施工过程中，对原设计方案进行项目的修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字。

问：为什么某一装修项目中的主材价格关不高，而你们的报价却很高?

答：因为您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这种把所有费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多品*建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

问：为什么由厂家铺地板价格较低，你们铺地板的价格较高?

答：由于木地板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用工费及技术水平都很低的工人进行铺装，其价格虽然低廉，但质量也同样低劣。

问：铺地砖和石材的做工一样，为什么会有差价?

答：由于您对施工工艺不了解，我们在报价单中又没有做详细说明(由于家装公司之间的竞争非常激烈，各公司都会在某些施工项目上有一些不便泄漏的技术优势)，所以才会让您觉得做工一部机关。其实，铺地砖和铺石材的工艺做法是有很大区别的。