中山大涌亚马逊跨境电商运营培训哪里强

电商在前几年是一个很火的词，现在的电商竞争越来越多，电商平台也越来越多。传统的电商已经面临新型电商的冲击。虽然现在竞争大，但是机遇也很多，电商以后的发展应是一个信息化、平台化、社交购物、大数据的发展趋势，是不错的选择。

课程大纲
模块一
思路决定出路，亚马逊团队结构及运营思略
1.亚马逊实战班课程回顾
2.运营思路解析及思维碰撞
3.亚马逊大卖家的团队结构
4.亚马逊大卖家运营思路解析

模块二
精准选品
1.如何通过亚马逊前台选品
2.不同站点的选品秘诀和工具应用
3.亚马逊运营中的选品思路解析
4.玩转亚马逊选品的六大要素
5.从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
6.选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
7.选品，是一个试错和试对的过程
8.刚需选品,是抓住用户的需求点和痛点
9.从跨境大卖家Anker看行业较新的选品方向

模块三
爆款思维
1.亚马逊爆款产品秘诀
2.案例1：从店铺看亚马逊爆款打造的五要素
3.案例2：从店铺看如何在细分类目专注运营
4.运营中较有效的螺旋式爆款打造模型

模块四
流量获取及流量提升
1.亚马逊的流量入口详解和如何攻破
2.如何通过一些黑科技手法让流量迅速提升
3.怎么利用亚马逊后台的组合营销让产品转化率上升

模块五
精细化运作提升转化率
1.亚马逊高转化率页面的特点及要素
2.怎么优化产品页面让转化率提升
3.如何通过控制运费成本和洞见亚马逊的销售套路让自己选中较有潜力的爆款产品

模块六
亚马逊广告投放策略
1.CPC投放的三个重点匹配类型，广泛匹配，精准匹配和词组匹配的详细解说
2.如何合理投放CPC降低自己的ROI
3.如何实现自己产品的精准排名提升

模块七
亚马逊客服体系
1.amazon的强大客服可以为你解决一些什么问题
2.亚马逊客服售后处理技巧，时效及策略
3.亚马逊A-to-Z索赔对卖家的影响及产生原因
4.A-to-Zclaim规避方法和处理流程

模块八
精准店铺运营
1.我是这样做广告优化的
2.遭遇差评及应对
3.广告优化和选品反思
4.日常运营那些事
5.设置促销的注意事项
6.更多产品，更高价格
7.谈谈资金周转率
8.遭遇无良跟卖
9.如何规避运营中的潜在风险
10.乌龙事件：贴错 FBA 产品标签
11.永不停息的亚马逊运营

亚马逊跨境电商运营培训哪里强

知识延伸

商用餐厨特有选品

在亚马逊上，商用餐厨特有的选品主要放在工业、科研&商用（Industrial & Scientific）这个分类中，下辖主力选品包括三大设备：制冷设备，不锈钢设备和食物处理设备。接下来我们会大家具体讲解每个细分品类。

1、商用制冷设备

商用制冷设备是每一个提供食品服务的机构或者企业都不可缺少的产品。商用制冷设备的主力产品包括：商用冰箱（Commercial Refrigerator）、制冰机(Ice Machine)、冷柜(Commercial Freezer)、和展示冷柜（Merchandise Refrigerator）。

目前，在美国亚马逊上，制冰机的市场体量在制冷设备中较大，商用冰箱次之。美国接近一半进口的的制冷设备都来自于*，然而在美亚上，较低的大*区卖家占比说明*的供应链优势还没有发挥。

首先，这类产品因为单价较高，专业性强，鲜少有贸易商类型的卖家会涉及。其次，很多工厂又都座落在跨境电商氛围相对不发达的区域，比如号称“*厨都“的山东滨州博兴。

另外，在此分类中，三方卖家占比远超自营。因为体积较大，FBA卖家占比很低。但近年来，FBA发货在此分类也成上升趋势。很多新进入这个分类的卖家，会使用FBA发货获得更好的流量和转化。

此类产品，在美国市场有一定认证要求。带电类产品涉及ETL认证，除此之外，由于和食品相关，还需要获得NSF认证以及ETL sanitation认证。还有一些州，对于使用拥有”Energy Star”标识的冰箱会有额外的补贴。因此，拥有以上认证的卖家一定要在前台充分展示，以获得更多企业顾客的订单。

制冷设备单价高、专业度高、对售后要求高。但目前亚马逊上三方卖家主导的增长迅猛且卖家较少，结合较大的市场体量，以及国内的供应链，对于*卖家而言，是”门*较高“的蓝海分类。贸易商类卖家需要找到熟悉美国市场的工厂，进行深度合作。

2、不锈钢设备

不锈钢设备主要包括不锈钢备餐桌（commercial work table）和水槽（commercial restaurant sink）。

备餐桌看起来体积大，但可以折叠，做成平板包装。所以FBA卖家已超过半数。备餐桌尺寸繁多，大部分可根据用户身高升降，配有脚轮，需要顾客购买后进行组装、调节。此类产品也是三方卖家占比远超自营。水槽类产品在亚马逊上以单格和三格为主。这是因为美国的法规要求每家餐馆标配的三格水槽，一个用来洗手，一个用来洗碗/洗菜，一个用来倒废水。抽查到不符合规定的水槽，餐馆会被勒令整改。不锈钢产品因之与食物直接接触，要求具备NSF食品级认证。

不锈钢类产品的单价、专业性和售后要求低于制冷设备，所需认证较少，门*相对较低，已经有部分*卖家进入。

3、食物处理设备

食物处理设备包括炸炉（commercial deep fryer）、烤箱（oven）、烧烤台（commercial griddle/commercial charbroiler）、蒸煮设备（steaming equipment）、炉灶设备（commercial gas/electric range、pot stove）、商用切肉机(commercial mixer/slicer)。

美国民众饮食习惯偏好煎、炸, 因此炸炉、烧烤台等是很多餐馆*备的主力产品。炸炉、烧烤台和炉灶设备一般都有燃气和液化气两种类型。火焰的稳定程度、接触火焰部分耐高温的程度是顾客采购时会考虑的维度。

食物处理设备产品的单价和售后要求低于制冷设备，高于不锈钢设备。但其产品质量相对稳定，目前亚马逊上竞争小，*卖家较少，但国内出口美国的工厂很多，推荐贸易商类卖家进入。

小贴士

前文介绍的三种设备都涉及售后。在前台上传详细的说明书、用视频的方法沟通、在随箱的说明书上留下售后的联系方式，都值得推荐。同时因为产品较重，建议卖家发货前进行摔箱测试，降低因运输导致的货损和客户差评。

去年的宁波卖家峰会，有一位专业销售商用餐厨的2018新进卖家的产品获得了“较受海外机构消费者青睐的品*”这一奖项，且成为了工业科研商用分类2018新晋top5卖家！

4、其他商用餐厨特有选品

除了三大设备，商用餐厨专用的选品还包括：酒水/饮料/咖啡设备（如啤酒分发器、冷/热水机、咖啡机、奶昔机、榨汁机、冰激凌机等）；专供餐厅使用的家具（如婴儿座椅/吧台椅/烟头收集器/庭院家具/排队隔离带等）和服务员的制服；餐厅展示类产品（如自助餐摆件/LED展示牌/展架等）；食物储存搬运类产品（如食物储存架/烘焙烤盘架/外卖储存箱/备餐推车等）；以及商用清洁用品（如婴儿换尿布台/洗手液分发器等）。

这里其实存在很多我们想不到的产品，举例而言，比如Check Minder这个产品，又叫Order Holder。服务员用此产品整理点单，以便后厨的厨师明白点餐内容和先后顺序。

个人厨房中的商用餐厨选品

在个人厨房中，也有很多商用餐厨的选品。我们节选了品类规模前五的子分类，简单分析价格、三方卖家/自营的占比，淡旺季情况。这里需要画重点的是，我们把每个分类中，在过去5个月多次获得过批量订单（单张订单超过200件）的产品也放在表格中，说明购买这类产品的顾客有批量购买的习惯。销售这些产品的卖家，请不要忘记为您的产品添加批量折扣，使您的offer在竞争中脱颖而出。

这里想为大家介绍两个增速很快的产品，一个是不锈钢吸管，另一个是一次性餐具。不锈钢吸管在亚马逊上销售较好的款式为4只直吸管+4只带弯吸管+2个刷子，这个产品之所以业绩爆发，离不开美国*府的“禁塑令”。

比如从去年7月1日开始，西雅图成为全美*一个禁止零售商使用塑料吸管的城市。纽约市随后也宣布在2020年，将在全市立法禁止使用塑料吸管。在此之后，星巴克也宣布他们将逐渐停止使用塑料吸管。

一次性餐具也在美国迎来高速增长，这和美国的“轰趴”文化有关，也与美国冷冻/冷藏速食食品的高速发展有关。很多美国民众，逐渐习惯购买该类食物，同时家中常备一次性餐具，用于冷冻/冷藏食品的就餐，免去洗碗的繁琐。