课程关键词：武汉会计培训班
★一讲：企业要加强赊销管理
1.企业面临的信用风险环境
2.企业的拖欠现状分析
3.企业信用风险是如何产生的
★第二讲：赊销管理整体解决方案
1.企业信用管理的误区
2.信用管理的地位和作用
3.双链条全过程控制方案
★第三讲：预防商业欺诈和陷阱
1.常见的商业欺诈和陷阱
2.商业欺诈和陷阱的一般手法
3.商业欺诈和陷阱的预防方法
★第四讲：如何判断新客户的合法身份
1.法人营业执照的内容和识别要点
2.明确新客户合法身份的步骤和内容
3.如何获取和核实客户的注册资料。
★第五讲：如何识别客户风险
1.定性信息和资料
2.定量信息和资料
3.历史信用记录
★第六讲：如何收集客户的信用资料
1.直接收集法
2.公共渠道法
3.专业机构调查法
★第七讲：客户资信管理
1.客户初选法
2.资信调查法
3.客户分类管理法
4.客户数据库的建立
★第八讲：客户赊销风险的评估
1.定性和定量指标选择
2.权数的研究与确定
3.评分方法和评分标准的确定
4.评估结果及使用
★第九讲：赊销价值及风险评估
1.赊销价值和风险因素的选择
2.权数的研究与确定
3.评分标准的确定
4.两种评估结果在实际信用决策中的使用
★第十讲：如何确定客户的赊销额度
1.用营运资产法确定赊销额度
2.用销售量统计法确定赊销额度
3.赊销风险自动评估决策系统的使用
★第十一讲：授信程序与额度控制
1.授信流程设计
2.典型的额度控制方法
3.定单处理系统与发货控制
★第十二讲：赊销*策（一）
1.赊销*策的内容
2.信用额度的使用
3.信用期限的使用
4.其他赊销条件的使用
赊销*策范本1：
◆赊销目标和工作流程范本
★第十三讲：赊销*策（二）
1.典型赊销*策类型与实施
2.不同类型客户的赊销*策
★第十四讲：应收帐款监控（一）
1.总量控制法
2.帐龄管理法
3.DSO法
★第十五讲：应收帐款监控（二）
1.RPM监控法
2.AR会议和监控报告
3.应收帐款管理信息系统
★第十六讲：收帐*策与程序
1.债务分析
2.收帐*策
3.收帐程序
★第十七讲：收帐技巧（一）
1.电话收帐技巧
2.收帐信的写法
3.其他收帐技巧
★第十八讲：收帐技巧（二）
1.针对不同类型企业的追帐技巧
2.不同追帐阶段技巧
3.不同追帐方式的注意事项
★第十九讲：合同风险防范
1.签订合同的注意事项
2.合同纠纷的处理
3.合同管理
★第二十讲：结算风险防范
1.主要结算方式的选择与注意事项
2票据风险防范
★第二十一讲：bao障债权与担保的使用
1.怎样bao障债权
2.常见担保形式的使用注意事项
★第二十二讲：信用服务和风险转移工具
1.第三方信用服务
2.风险转移工具
★第二十三讲：设立信用管理部门
1.信用管理部的职能
2.人员配备与培训
3.业绩考核与报告
★第二十四讲：信用管理信息化建设
1.信用管理系统三大类信息数据库
2.信用管理系统的功能要求
3.不同类型企业信息化的途径和方法
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