拼多多实战班
适合想大量出货或者有大量库存清仓的厂家或者个人
课程内容:
行业分析顺应趋势店铺定位提升效率:
确定店铺运营的方向
-平台运营渠道分析
-产品运营方式与节奏的规划
-辨识不同品类产品的特征
-不同产品不同阶段运营重点解析
-优选行业蓝海子类目的方法
-行业品类解析计算产品客单范围
-行业竞品分析确定行业基本打法
-行业产品分析布局店铺产品格局
-分析自身优劣势确定运营手段
选品产品策划提升转化效率:
-探寻有量能赚钱的蓝海细分类目
-利用DMP分析行业市场的窍门
-青出于蓝而胜于蓝的搬家选款法
-精深剖析数据的爆款选款法
-寻求品类痛点撬动爆款因子
-利用平台推广工具挖掘潜质爆款
-借第三方工具发觉类目优势款
-超级卖点打造产品竞争壁垒
-滑屏营销思维策划轮播图
-竖图趋势策划详情图
-SKU策划与布局策略
-利用价格锚点提升转化效率的技巧
-策按照影响做好内功提升转化的方案
测款推款精深操作让推款容易又省钱:
-选择合适的测款方法验证产品的爆发能力
-测图布局增加点击率提升曝光价值
-确定产品布局提取不同类目产品的爆点关键点
-不同类目产品推广方法的剖析与选择
-确定主推款并把控推广节奏
-主推款蓄力期之1天流量权重操作手法
-主推款蓄力期之3天排名权重操作思路
-主推款蓄力期之7天系统扶持布局操作
-主推款爆发期第二周操作要点
-主推款稳定期第三周推广策略
-主推款爆款盈利期的维稳推广措施
-非主推款的推广操作详解
综合布局操作延长爆款生命周期:
-关注行业大盘赢取行业红利期的技巧
-主推款爆发期的竞品关注要素
-爆款稳定期的记录和分析策略
-竞品天花板实时分析调整产品的推广策略
-关注行业新品调整爆品的运营方向
-老款与老店激活方式的选择有操作
-客户资源的管理提高复购的方法与技巧
-鱼塘的建立维护与运营资源的分配
-爆旺平滞模型表格制定和使用
-不同爆款生命周期的把控与维护方案
推广进阶实战优化调整策略:
-直通车搜索与场景带动搜索的原理解析
-直通车热启动前3天暴力养分操作
-直通车数据分析盈利优化策略
-黑&白车手操作手册
-低价飞车低成本引流法的调整
-关键词低价卡位综合技巧
-搜索推广养词的潜在因素提升
-场景推广权重提升与盈利策略
-DMP人群工具赋能推广高投产
-聚焦展位拓展流量渠道新思路运营
大促提升店铺层级店铺诊断实战方案
-上拼多多的活动的技巧
-利用官方固定活动爆发销量的时机和切入点
-大促活动的策划思路与方案形成
-大促活动冲刺期的战略调整
-大促活动爆发期调整方向
-大促活动返场期提升权重的技巧
-活动复盘的方案策略
-店铺综合数据分析
-后台行业数据及第三方工具数据分析
-店铺问题及调整建议方案
知识延伸
双十一一直都是淘宝重要的活动,没有*一。如何冲刺双十一?由于天猫和C店的不一样,所以这次会分开去讲两种不同的店铺怎么为双十一做冲刺。
C店篇:
在众多的中小卖家中C店的比重还是比较高的,所以我们就先讲一下C店怎么去进行后的冲刺。
众所周知双十一是天猫的主场,当天的搜索页面中前面的都会是天猫,根本就不会有C店的位置,所以我们要做的不是去抱怨,而是努力做好后的准备,那么这个时间我们还有哪些事情是需要做的呢,主要是以下这三个方面。
流量:这里面的流量分为免费的和付费的。我们先说一下免费流量怎样获取,前几天我们经过了一段时间的流量低谷期,而且整个行业也都在下降,有的连平时流量的一半也维持不住了,好多卖家朋友都慌了,认为我们没有办法拿到流量,放在前几天确实是这个样子的,但是今天开始有的行业流量开始回暖了,虽然幅度不是很大,但是这个信号是一个进攻的机会了。
那么我们该怎么进攻呢?
C店有时候会比天猫容易一些,比如这个时候流量开始复苏的时候,就是C店的一个机会,提升店铺层级【C店可以清楚的看到自己的层级,而天猫就不能看得到了,只能自己去算,这个很麻烦的】如果这个时候你马上到下个层级了,这就是一次机会,我们可以把本来要过了双十一才可以达到的层级,提前到双十一之前。每个层级可以拿到的流量是不一样的,层级越高拿到的流量就越多。
那么我们用什么方法去进行破层呢?
一:用我们的老客户,给老客户一些实惠的价格或诱人的赠品,让老客户提前来成交,并且做好关联搭配,增大单个客户的产出。
第二:新客户提前成交,既然我们双十一争天猫商家,何不把双十一准备的价格现在给客户,一方面帮我们冲层,另一方面防止夜长梦多,先让客户成交再说。
第三:如果有自己的分销商那就简单了,直接让他们提前拿货就行了。
达不到冲层的也没关系,我们可以提前把双十一的价格给到客户或者用活动增加客户的加购率。这个需要通过店铺的活动和图片视觉去呈现给大家,怎样去实现上面的目标【记住了,在这个时间点进来的不是你的流量,只有加购的才是你的流量】
付费流量建议大家不要开了,直通车基本上很难花出去,就算能花出去点击花费也是高的吓人,钻展今年的效果不错,但是玩的好的真没几个。所以就不要去花冤枉钱了。
活动:店内的活动是很重要的,也是很多人忽略的地方。不是说大家不重视,而是有些人根本不会策划。
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