想开展跨境电商业务，该选择哪个平台，该怎么操作？亚马逊开店培训班帮你量身选择跨境电商平台，教你认识平台的规则和操作流程，手把手教你产品上传，商品分类和描述等！

课程大纲
模块一
思路决定出路，亚马逊团队结构及运营思略
1.亚马逊实战班课程回顾
2.运营思路解析及思维碰撞
3.亚马逊大卖家的团队结构
4.亚马逊大卖家运营思路解析

模块二
精准选品
1.如何通过亚马逊前台选品
2.不同站点的选品秘诀和工具应用
3.亚马逊运营中的选品思路解析
4.玩转亚马逊选品的六大要素
5.从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
6.选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
7.选品，是一个试错和试对的过程
8.刚需选品,是抓住用户的需求点和痛点
9.从跨境大卖家Anker看行业较新的选品方向

模块三
爆款思维
1.亚马逊爆款产品秘诀
2.案例1：从店铺看亚马逊爆款打造的五要素
3.案例2：从店铺看如何在细分类目专注运营
4.运营中较有效的螺旋式爆款打造模型

模块四
流量获取及流量提升
1.亚马逊的流量入口详解和如何攻破
2.如何通过一些黑科技手法让流量迅速提升
3.怎么利用亚马逊后台的组合营销让产品转化率上升

模块五
精细化运作提升转化率
1.亚马逊高转化率页面的特点及要素
2.怎么优化产品页面让转化率提升
3.如何通过控制运费成本和洞见亚马逊的销 售套路让自己选中较有潜力的爆款产品

模块六
亚马逊广告投放策略
1.CPC投放的三个重点匹配类型，广泛匹配，精准匹配和词组匹配的详细解说
2.如何合理投放CPC降低自己的ROI
3.如何实现自己产品的精准排名提升

模块七
亚马逊客服体系
1.amazon的强大客服可以为你解决一些什么问题
2.亚马逊客服售后处理技巧，时效及策略
3.亚马逊A-to-Z索赔对卖家的影响及产生原因
4.A-to-Zclaim规避方法和处理流程

模块八
精准店铺运营
1.我是这样做广告优化的
2.遭遇差评及应对
3.广告优化和选品反思
4.日常运营那些事
5.设置促销的注意事项
6.更多产品，更高价格
7.谈谈资金周转率
8.遭遇无良跟卖
9.如何规避运营中的潜在风险
10.乌龙事件：贴错 FBA 产品标签
11.永不停息的亚马逊运营

知识延伸

我们都用淘宝网买东西。我们思考一个产品的时间越长，我们就越不想买它。这里的考虑并不意味着我们对价格犹豫不决，而是因为我们对产品的许多细节了解不够。

我们*尽可能在婴儿详细资料页上详细介绍产品。关注细节的细节页面可以帮助买家做出决策，减少犹豫的时间，提高转化率。

无论是在细节页还是公告区的海报，只要涉及到文本区，都*用简单的语言书写。没有人愿意读一篇冗长而毫无意义的演讲。我们的原则是能用一句话来理解事物，决不能用多个词。

简洁的语言并不意味着更少的单词更好。*在突出***的前提下，确保语言简洁。在这里，***不仅是对产品细节的描述，下面两点也体现在细节页面中。

产品的核心价值是解决用户的痛点。详细信息页面*强调我们的产品可以为用户解决哪些痛点。

这一段一直很受欢迎的垃圾分类，引起了很多人的抱怨。淘宝网上一个分类箱的详细信息页面抓住了这一点。

想想看。如果你为垃圾分类而烦恼，你会忍不住浏览一下这个产品吗？

买家购买商品的另一个动力是这些产品能给我带来什么好处。例如，我想买一个天猫精灵。我只知道天猫精灵会唱歌，只能控制家用电器。然后我在细节页上看到这个

小虾音乐14天？这是个惊喜。这样的详细页面很受买家欢迎。

大多数买家在决定购买之前有两个问题

这很容易理解。毕竟，现在淘宝网上有很多类似的产品，我有很多选择。为什么从你家买？所以你得给我一个从你家买东西的理由。

在网络时代，买卖双方通过计算机进行交易。对于买家来说，较担心的是售后问题，不管是退货还是产品的其他问题。一旦我有问题，你能尽快回复我吗？如果我对货物不满意，你能退货吗？

这些问题应反映在细节页，以使买方放心。

所谓2-8定律，是指“一家店20%的顾客尝试新鲜，**的顾客模仿”，也就是说，我们店的产品应该通过20%的顾客品尝新鲜，带来**的顾客模仿。

细节页面的另一个功能是捕捉人们的从众心理。无论是客户的好评还是买家的展示视频，都是一个很好的辅助工具。

你方的价格可能很贵，但我不想知道这个产品的生产过程有多复杂。我更关心产品对我的价值。只要价值符合卖方的预期，即使价格更贵，买方也会认可。

你的主要设计更符合我的审美观。你的头衔对我更有吸引力。我失手犯了个错误

不管是什么原因，卖家在进入“产品详情”页面时的***反应是你对商店的喜好以及你是否能信任它。如果你店的“三分”明显低于行业平均水平，或者差评如潮，那么对不起，如果做得好的话，我不会看详情页面。

是的，你说得对。当买家检查你的产品时，他们大多是在寻找他们不能购买的原因。无论是店面的“三分”、产品的评价还是缺点，这些都是买家非常关心的细节。买主对他们提货的能力很有信心。他们找不到不想买的原因，以便检查其他家庭的货物。

三、这个产品肯定比不上下一个

在今天的淘宝市场，同质化产品非常严重，这也为买家提供了更多的选择。所以一旦你们的产品对我有点不满意，我会马上去别的商店，

即使你们几十家商店都符合我的购买标准，我也会比较其他的商品。因为对未知事物好奇是人类的天性。很多人会认为“下一个”商品比他们正在看的商品要好。

我想买东西，代表我的需求，特别是现在快节奏的生活方式。每个买家都想用较少的时间买到较合适的商品，所以卖家在浏览完详细信息页面后会很快确认这个产品是否适合我。

这里的“适合”是指货物的功能、规格、使用场景、材料和附加功能。如果所有这些都符合我购物的标准，那么一个产品出现的几率将非常高。

为了打消买家的顾虑，很多卖家会在网上的详细信息页面上说自己的产品都很好，也就是说，不说产品有缺陷，但是没有缺陷的产品真的存在吗？

从这个角度来看，买家其实是一个非常纠结的生物。一方面，他不想看到他所买商品的优点和缺点。另一方面，他知道没有***的商品。总之，我知道货物有缺点，但请你温柔地告诉我，或者我知道货物有缺点，但缺点并不影响货物的主要功能

一个人越是理性，就越难做到单身。因为我想了很长一段时间，我会想很多理由不买。这也是很多卖家犯的错误。你不知道卖家想看什么。在细节页上简单机械地列出货物的功能和规格。买家真的想看吗？

是的，我想看看，但我***不想看到除了这些以外什么都没有的详细页面。这种对细节页面的简单介绍只会让我越来越理性。依靠这样的细节页很难“砍掉我的手”。

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