知识延伸

宝贝卖点怎么提炼?
 
通常情况下在详情页主图右侧，宝贝标题下方的位置。那想要把卖点找到并浓缩成精华，不妨考虑下面的方法：
 
1、直通车测卖点，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以，找卖点也可以同样通过测试创意图的时候去选择。
 
测创意图，就是在测卖点，毕竟有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持标题，只调整推广图上的内容。
 


 
2、同行分析，知己知彼，方能百战百胜。参考同行得图，详情描述侧重什么地方，推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，要把你有的优势体现出来，要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上。
 
3、买家需求，因为有需求，才会搜索，选择购买。需求体现在哪，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服，重点去关注的。
 
买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。说是需求，更准确的来说是，买家关注。
 
4、产品自身特性，并不是所有的产品都是一成不变的，多数还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。
 
5、符合需求，买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。比如扫地机器人，需要满足价格，功能，能处理死角，声音小，清扫干净等。从买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合需求的点，展现出来。
 
淘宝宝贝卖点的地方在详情页里，大家如果做好了，可以直接点开宝贝然后查看详情页就能看到产品的卖点了，这个地方也是用户了解的区域，建议，大家做好后，先直接看下，符不符合要求，然后在进行微调。

更多培训课程，学习资讯，课程优惠等学校信息，请进入 佛山禅城张槎电商运营培训佛山禅城张槎淘宝开店培训佛山禅城张槎阿里巴巴培训佛山禅城张槎网上开店培训 网站详细了解，免费咨询电话：400-998-6158