从目前的情况来看，保险业增员能力的强与弱，决定了保险业务员晋升的快与慢。相比于做业绩，增员工作更具有挑战性和成就感。今天增员培训机构要为大家讲讲，在保险业中常用的增员渠道与增员方法。

保险业的增员往往是从熟人到陌生人，直系亲属较信任我们，也较容易增员。其次是朋友、同学、客户等等。至于陌生市场就很多了，比如：人才市场、街道社区工作交流会，随机拜访发招聘名片并交流。

另外还有主动拓展人脉圈子：健身俱乐部、车友会、慈善团体、商会、学习班等等。要大胆的尝试挖掘每个背后的人脉圈子，敢于要求转介绍。成交过的客户或者很有可能成交的客户都有可能被我们增员。

增员时该如何讲话呢？增员培训机构建议大家在考虑这个问题之前，首先我们自身要有清晰的逻辑思路，因为善于沟通的人都善于引导别人。在聊天中，我们可以主动询问，对方找工作注重哪些方面？比如对方注重收入，我们就要讲保险的佣金非常高，以及高额团队奖金等等。

其次，我们可以问对方，对目前的工作有哪些地方不是很满意？比如人际关系不协调，官僚主义等等，此时我们可以讲保险业是人帮人，人抬人，大家没有利益冲突，更不会有大架子。较后，我们还可以问对方，你的愿望是什么，可以实现吗？接下来，就要告诉他人生不能没有梦想，要去努力争取，万一实现了呢？而且保险较有可能帮助他实现梦想。

除了上面这些，大家还可以谈哪些呢？其实还可以谈公司的实力，自己的成绩，团队的规模，福利的种类，灵活的制度，快乐的环境，能力的提升等等，不需要每一点都能吸引人，只要有一点吸引住对方，这样就算成功了。

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