银保培训之银保产品发展的推动因素

在金融自由化的大背景下，金融监管逐渐放松，银行、保险、证券之间的传统界限日趋模糊，这为银保产品的发展提供了法律上的可能。据银保培训机构了解到，从目前的市场情况来看，金融自由化在欧洲表现得较为明显，银保产品在欧洲的发展也是较快的。而银保产品的发展是有其特定背景的，银保培训机构为您整理了以下因素：

一、需求方面的因素

从需求方面看，消费者的购买行为在发生变化，更多的消费者喜欢节省时间及多样化的“超市购物”。具体到金融业，随着“一站购齐”观念的流行，人们越来越希望只到一家金融百货或金融超市，便可满足其储蓄、保险、投资等多方面的金融服务需求，而不必分别到银行、保险公司、证券公司进行购买。

二、供给方面的因素

仅有需求方面的因素是不足以推动银保产品发展的，供给方面的因素是重要的推动力量。下面分别从银行和保险公司两个角度来看银保产品为什么会受到欢迎？

1.从银行角度看。首先，为了满足客户对“金融百货”、“金融超市”的需求，银行希望通过银保产品为客户提供更为全面的金融服务，以留住客户。其次，银保产品可以提高银行现有资源的利用效率。银行介入保险业务，不需增加很多新的场所、设施及人员就可以完成，单位资源的产出率可以得到提高。较后，竞争的压力迫使银行寻找新的业务增长点。

2.从保险公司的角度看。首先，保险公司除了传统的以个人营销为主的销售网络之外，需要新的销售网络，如果能有效地利用银行已经建立起来的销售网络，则可以大大降低保险销售费用，提高销售效率。

三、金融自由化和技术进步

以上的分析说明了银保产品的必要性，但银保还需要两个外部条件才能成为可能。这两个条件就是金融自由化和技术进步。

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