提高淘宝品*价值

一个考量点是提高品*价值。

我们多品类多店的布局策略，可以让品*得到更全面的曝光、获得更多单品入口的顾客。截止到今年，茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、家居、内衣、家具，这么多品类连结起来，就是一个慢生活的生活圈。

我们还鼓励粉丝都可以去开店。原来的品*方在线上和线下是相互博弈的，但是我们线下和线上的利益是共享的，完全同价同款，线上线下完全打通，我们采用的是零库存模式，而传统的零售模式是囤货的模式，所以我们的模式很“轻”，而且同款同价、利益共享，这是我们的优势点。

我们更多是一群年轻的粉丝店主。原来传统的店铺经营，只会销售卖货，是很难达到我们标准的。茵曼千城万店的模式具有很强的社群属性，店主本人就要具有社群的能力，它是传统门店、电商生意再加社群的一个结合体，用老的思维是玩不转的。

第三，社群是千层万变的。譬如在县城里，一个人把我们的衣服发到朋友圈上，一传十，十传百，可以达到非同凡响的效果。互联网品*把线上线下做好了，相互打通，能让品*知名度不断的翻倍;开发成本没有增反而降了，因为数量增多了，成本自然降下来。线上其实还是在增长，只是没有那么猛，而线下也会逐渐回归理性业态。

所以这是为什么我们能在短短一年时间，开到两三百家体验店。我们的模式很轻，产品有很好的性价比，创业门*低，可以实现的复制。

线上线下全渠道融合。

随着我们门店的增多，我们的品*效应也会不断叠加，叠加还会给我们带来更多的新顾客，品*的影响力会不断的攀升，从而形成一个品*线上线下的有机融合，会成为我们一个新的增长点。

别人不看好的，或许就是你的机会。

08年，我们做外贸，在江西和广州都有工厂，我决定要做茵曼的时候，很多人都觉得我不可思议，觉得我不务正业，公司管理层都不理解不看好，当时我顶着很大压力。

现在国际大牌都来网上捞金，而线下呢，别人都在关店你还去开店，这样能成功吗?租金还在涨的时候你租得起吗，但是当别人都租不起的时候，租金反而降下来了。

当线下没有人看好它的时候，你能想到一个新的模式和新的机会去尝试，你的生意可能会突围而出。

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