保险培训机构告诉你怎样正确“刷存在感”

其实无论是过去还是现在，保险培训机构了解到有很多的营销员为了给人留下印象、促进成单，总会不断“刷存在感”，时刻让你感受到他的存在。但是为什么同样是“刷存在感”，有的营销员就成功签单，结识更多客户，而有的营销员却被人屏蔽拉黑呢？别担心！接下来保险培训机构就来告诉大家，怎样正确“刷存在感”。

大家可以发现自己的微信、QQ名单中如果有保险营销员，非常大的概率可以感受到他们如同打了鸡血，天天发广告、发朋友圈、宣传产品、转发保险相关的负能量文章等等，他们成功给人留下非常深刻的印象，可惜通常都不是好印象，有的甚至已经骚扰到客户了。

其实很多时候，人们不会强烈拒绝跟保险营销员聊天，但是一开口就跟保险相关，谁听了都会腻，所以如果一名保险营销员被屏蔽拉黑，那肯定是做法出了差错。

其实“刷存在感”不是简单的天天@客户，我们作为服务方，不应该总是拿着你有什么东西，就要强势刷屏让别人购买，而是要站在客户的角度出发，分析客户的性别、年龄、家庭成员、职场等相关信息，将客户分类，更有针对性的去发信息。例如：跟客户职业相关的新闻，可以分享聊想法，或是客户生日的时候传递适当的祝福，会让营销更有温度。

所谓的代入感，试想如果你是他/她，你会更希望获得什么样的服务方式。此外，可以通过某种途径去增加客户好感，为未来的成单做铺垫。比如说在某个下雨天，你了解到客户没有带雨伞，可以送伞到客户办公地方；比如说在某场合遇到客户，帮他做一些力所能及的事情等等。这样客户对你的好感与信任度都会增加，未来购买保险的时候也会想起你的存在。

通常情况下，公司自行举办的保险培训演讲，只能说是满足较大群体的话术跟营销方式，但是实际操作上，营销员本身也需要一定的悟性，好记性不如烂笔头，每一次培训后做好总结跟练习，可以让自己在能力上有更高一层的提升。

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