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知识延伸

传统营销: 
1、终端广告。传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可,但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。 
该模式是当前健康产业应用较广、时间较长、较为人熟知的营销模式。已形成多种广告发布形式和内容,根据广告发布媒体的不同,主要有三大分支:专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。 
2、直销。 开店面对外销售,很好理解。 
3、会议营销。直接面对消费者,通过产品营销和亲情营销改变消费者生活,更利用会议的鱼群效应产生爆发式销售,该模式魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低,导致营销成本攀高。 
 
现代营销: 
1、体验营销。体验营销模式是在社区旁开办大型的体验店,每天免费给顾客体验产品,体验一个月至数个月后才开始根据顾客的强烈需求,以促销形式向顾客销售产品。顾客体验的产品价格比较昂贵,一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品,并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动,产品退货率非常低,虽然价格不菲,消费者的认可率还是很高的。 
2、数据库营销。数据库营销的理念在国外已经非常成熟,其实会议营销也包含了很多数据库营销的精髓。但真正在保健产业把数据库营销做大的还是益生康健。该模式在平面媒体大量投放广告,以“一元入会”的方式吸纳会员,然后通过强大的呼叫中心,结合定期邮寄会刊,以极其优惠的价格吸引顾客重复购买,获得巨大成功。 
3、网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换,其实都包含这三种信息,而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段,制定不同的信息运行策略,并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 
 
现代在传统的基础上更加强了品牌的建设和维护,重视了卖方之间的联系学会理解双赢,较大的区别是开创了网络营销的新局面。 
相同之处,都是集合现有资源实现企业产品使用价值并较终实现企业价值 ,是联结社会需要与企业反应的有效行为,都推动了社会发展。 
网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,较大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的较新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

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