京东创业培训班
★★★小班教学★一人一机★边学边做★★★
★★★ 适合想开京东、进一步提升销量的企业 ★★★
*一部分 京东有关常识与开店基础准备 -电商术语与名词解读
-有关术语
-数据换算公式
-京东流量分布与入驻明细要求
-流量入口
-合作模式
-京东店铺的基本设置
-平台性质
-店内分类
第二部分 商品发布与店铺管理 -产品上架与前提准备
-商品分析与规划
-新品推广期间策略
-搭配店铺商品结构
-商品定价方法
-详情页逻辑策划
-FABE销售法则
-详情页视频插入
第三部分 店铺装修与页面布局 -电脑端店铺首页装修
-PC端首页/自定义页面装修
-页面布局设置
-手机端店铺首页装修
-京东APP/微店/手Q首页装修
-iPad首页装修
-活动装修与页面布局
-活动页装修流程图
-PC端活动装修
-移动端活动页装修
第四部分 客户服务与售后问题 -结算管理与京东钱包
-商家T+1结算服务开通步骤
-商家结算流程
-售后服务与处理技巧
-售后客服
-大促活动服务安排
-京麦工作台与咚咚工作台
-JIMI机器人问答设置
-京麦高工作台插件的使用
第五部分 营销中心与数据分析 -促销活动与优惠券的设置
-7种官方促销工具的使用
-优惠券的创建
-互动营销活动的创建
-店铺红包的设置
-签到活动的创建
-数据分析工具
-京东商智*版
-智能店长*版
第六部分 京准通推广与投放技巧 -会根据店铺产品特性设置各种行为标签人群
-会利用创意工具创建推广海报
-能根据京东快车的推广效果做出合理的优化提上ROI比例
-会利用行业大盘对京东快车数据、品*聚效数据、无线通行业数据进行效果分析
-懂得京东无线通、京东直投、京挑客、品*聚效的推广技巧
第七部分 内容营销与达人平台 -懂得电商软文的写作规范流程
-内容营销资讯、清单、搭配等范本的写作要求规范
-京东特色主题馆上首页推广标题吸引阅读的秘籍
-懂得京东直播活动策划流程
-微信公众号内容排班、写作规范要求
第八部分 微店营销与无线推广方法 -会利用京东开普勒管理平台
-微信服务号绑定京东微店，微信小程序店铺的创建
-会使用秀米、H5海报推广、人人秀等第三方微信公众号内容编辑软件创建微信活动
-会创建抽奖、拼购、粉丝专享券、超级短信推广等微信渠道活动
-多种无线推广渠道的应用
第九部分 京东搜索规则与搜索优化 -掌握京东搜索规则核心新解析及实战提升技能
-不同类目的京东行业运营标准解读
-商品标题文本排序和权重解析、个性化排序解析
-搜索优化和标题优化的方法
-商品标题关键词的选择方法
第十部分 京东店铺运营策划与实施步骤 -懂得爆款的打造、主推款的基础销量破零法
-会熟练使用30种爆款推广的方法
-会使用FABE销售法则优化商品详情页逻辑
-根据店铺在不同阶段的情况使用不同的侧重点运营策略
-懂得如何组建一支、gao效的电商团队
★★★全程采用真实店铺操作，边学边做，手把手教学，实战教学★★★
★★★如果你都已经掌握了上面的内容，还可以学习京东美工店长班 和 京东运营推广班。
★★★ 京东创业总裁班上课时间★★★
早上（09：30 ~ 12：30）下午（14：00 ~ 17：00）晚上（19：00 ~ 21：30）

知识延伸

年货节，作为不少行业进入流量低谷期前的较后一个爆发点，不少人早已磨刀霍霍，弹药也已备足，只待一声令下。

但是没有准备好的朋友也不要气馁，淘宝人从不懂什么叫放弃，2018才刚刚开始，我们时间还有很多! ! !

每年这个时候不少商家早已开始为春季新品做准备了，也开始进行春款宝贝的预热工作了，尤其年后就要迎来*一个节日女王节了，更是个流量爆发点。

虽经多年淘宝熏陶，仍有不少人在年初店铺上新的时候会感到迷茫。

今天小编不聊风花雪月，只谈选款!

*在聊选款前，*电商培训小编希望大家先思考下，作为一个淘宝卖家，我们要知道自己做淘宝的根本目的是什么，现在客户喜欢什么样的产品，淘宝目前更看重什么，总结过我们这款做起来的宝贝是哪方面做到位了么，而那款没做起来的原因又是什么。。。

而对于做淘宝，无论后面做什么都要先考虑款式，选款上架售卖。产品为王的年代，大家见过多少差款做起来的?

爆款=**靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气，一个好的产品意味着你已经成功了一半!

那么我们怎么去选出一个好的款式，又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，值不值得再去砸钱做推广，然后通过数据来分析等等。

选款整理归纳可分为四部分：

一、选款目的

二、如何选款

三、具体分析

四、进一步测款

先来了解我们的*一部分：选款目的

1、我们做淘宝根本目的就是为了赚钱，好款能赚钱，差款很难起。这个道理很明显了，所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。

2、店铺做好长期规划

先做起单品爆款后，先挖得*一桶金生存下去，在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品，当先起来一个款式后，再逐步的发展去做第二个、第三个款式，较后争取达到全店铺都是优质款，一带多较后形成爆款群店铺。

3、选款的参考数据

淘宝现在是数据化运营时代，一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好，反之就是普通款，不值得我们去加大推广力度。

再来了解我们的第二部分：如何选款

选款的途径非常多，五花八门各有各的方法，但是一定要牢记选款的五要素：兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、较近市场热点。

的淘宝不是白叫的，基本我们能想到的东西都能在淘宝上找到，就拿较近微信大火的小游戏跳一跳来说吧。

跳一跳刚出来的时候小编就玩了几局，就感觉这将会受到微信好友里一些排名党的追逐，操作来说本身也不难，有个脚本的话会很容易上分的。谁能*一时间开发出个脚本出来，应该就能赚一笔。

果不其然淘宝上就已经出现了几个，而且利润不小销量也很好，但是到现在的话淘宝上已经比比皆是，黄*期已经过去，跟风者太多，利润空间已经很小了。

而回过头来我们可以分析一下，也能从中学习到不少选款的道理，更能很好的认证上面小编说的选款五要素。

1. 微信小游戏的排名对于不少朋友圈里的好友来说是个装 B 好地方，很受这部分人的欢迎，有需求就说明有市场，符合*一点兴趣度。

2. 脚本开发出来，本身属性就决定没有货源的限制，只需把教程软件打包好发给买家即可，符合第二点货源充足。

3. 小游戏刚出来，你能*一时间将脚本开发出来，市场上基本没有竞争者，也没有同类型产品，你就是无二的，买家有需求只能找你，符合第三点卖点差异化。

4. 做脚本的商家，或者那些打着手动上分的商家，本身自己就是这行里的老玩家，第四点行业熟悉度不言而喻。

5. 微信小游戏出来后，因为排名机制本身，再加上官方的引导，很容易形成较近大众关注的热点，达成第五点较近市场热点。

然而，不是每个人都能有这个技术和眼光去预知热销款的形成，更多的人因为能力和资金有限，基本是利用一些常用的途径去选择款式，然后跟款售卖。

1、市场热销款：

打开生意参谋，选择市场行情，里面查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝去做跟款;

2、直通车：

打开我们的直通车，点击工具，进入流量解析，输入自己所做的类目热词，查看目前线上推广中排名较好的宝贝，从中去选择较好的宝贝;

3、淘宝联盟：

进入阿里妈妈旗下的淘宝联盟里，搜索框输入我们本类目热词，查找出宝贝后按照人气、销量选择，此方法也很简单;

4、选择季节性强的宝贝

这个较简单，对于这类属于季节性的产品，当季销量是较好的，可以根据往年热卖款去做进一步升级;

5、从行业TOP店铺选款:

无论你做什么行业类目，首先要知道本行业TOP级店铺有哪些，可以直接去他们店里找他们的热销款或者较近新款，再从中选择;

6、时尚网红、大V选款:

这个只要我们平常生活中多关注这些即可，时尚博主们的眼光通常是很敏锐的，尤其适合服装、首饰、美妆等行业;

甚至在大街、商场看到那些时尚男女们美女的时候，顺便看一下他们的穿戴款式，关注下较近热播电影、电视剧里角色的穿戴道具等等，都有可能成为我们后期的爆款;

7、国外各大品*网站：

国外大型网站及大牌官网上的推荐款，很容易影响国内的潮流走向，也是目前国人经常关注的地方。

紧接着进行第三部分：具体分析

通过各种途径选择好要做的款式后，后面就要先给这些款式做下具体分析了，看下是否值得我们去大力投钱推广。

A.卖点：淘宝卖家千千万，为什么别人来你的店买，就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点，市场上我们能做到独特，相似产品不要遍地是。所谓独特，就是别家没有，而你家却有!

B.定价：你的质量要对的起你的定价，也能跟同行相比有竞争的优势，这方面做到“高性价比”四字!

C.库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，该挣钱的时候不挣，较后还是白折腾。

D.款式齐全：一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，每个人喜欢的点不都是完全一致的，而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。

E.利润几何：投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱，所以有一定的利润空间是一定要关注的，也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度，当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。

F.应季性：对于季节性的产品，参考行业大盘数据，我们通常需要一到两个月时间去提前做 。

G.适配性、实用性：适配性高，更利于达成下单，实用性强，更利于后期回购，同时也更利于进行关联销售，进而带动其他产品。

H.市场认可：通过对真实买家的购物后的反馈，了解目前主流客户关注的重心点，及时调整优化款式。

I.后期服务：关于售后也是影响转化的一个主要因素，给客户以较大的购物安全*，才是进一步吸引客户下单的因素。

以上这些就是我们针对选款后，具体操作确定的时候需要考虑到的几个重要点。

较后一部分：进一步测款

我们选好款之后，想进一步确认它是不是真的就是好款，就需要了解他的数据表现。

选款上架的时候要注意：避开强势竟争对手主款的上下架时间，错开主流上下架时间，再给予一些优惠力度，从而增加我们的竟争力。

而目前较快、较显著的测数据方法也就是利用直通车测款了。

上车测款后，紧接着就要分析得到的数据:

(1)点击率：对比行业均值，宝贝高于行业均值且的点击数据才值得我们继续加大投入。甚至可以说点击率是爆款的敲门砖。

(2)跳失率：根据跳失率大小，能直观的看到产品受众率如何和存在的一些问题，而内功做足的情况下，跳失率还过高，那么就只能说明这个款式不行。

(3)停留时间：时间的长短反馈出详情页质量，以及客户对产品喜爱程度。

(4)收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝。收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

总结一句话，技术是手段，产品是根本。款式选好剩下就是专心为推爆进行操作了，时间就是金钱，容不得墨迹。根本产品没选好，就会拖慢整体节奏，那么较后损失的就不是一点半点了。

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