招生对象：基础薄弱学员，想获得提升的人员，想通过阿里巴巴拓展企业电子商务市场的厂家或批发商，或者想从事阿里巴巴运营推广，活动策划，文案编辑，美工设计的相关工作。
课程优势，助你轻松做好阿里巴巴
我们提供全程实战授课，免费协助阿里巴巴入驻，免费店铺诊断，免费运营指导！
全面实战教学，让阿里巴巴成为你的赚钱利器
课程介绍：
（1）阿里入驻启动课程内容：
1、阿里的发展模式和规则解读
2、阿里入驻资料准备
2、店铺定位
3、帐号注册与登陆、
4、诚信通开通、支付宝申请
5、产品检测和分类
5、产品的发布/上架和描述
6、样品设置
7、物流设置及管理
8、商家助理应用
学习收益：
1、了解目前阿里巴巴状况，并认识B2B市场的本质；入驻流程，帐号申请注册，以及后台运作注意事项。
2、产品上传，打造五星级产品、商品分类，及样品设置（发布更优质五星级产品、及分析具有排名的类目、以及产品检测和分类主要事项)
3、学习B2B客服工具使用，客服售前准备工作，B2B客服注意要点须知以及B2B发货、运作流程。
4、商家助理的使用和注意事项，诚信通宝贝发布技巧与方法，以及各种基础工具合理化运用。
（2）阿里巴巴交易管理：
1、后台基本功能介绍及操作
2、订单管理和运费
3、发货管理
4、评价管理
5、信用卡支付与分期
6、交易服务管理
7、促销设置
8、满优惠设置
9、优惠券设置
10、会员关系管理
学习收益：
1、免费流量
2、站内搜索排名技术
3、SEO搜索排名优化与技巧
3、关键词挖掘与分析
4、详情页面优化技巧
5、推广工具实战运用
6、合理利用橱窗
7、活动策划
8、B2B数据分析
9、店铺定位及诊断
10、线上交易的注意事项
学习收益：
1、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，通过学习提升活动效果，提高订单量与店铺知名度。
2、利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做*营销。形成产品曝光，提高订单量。
3、官方活动介绍，报名入口以及注意事项，了解活动体系、规则，掌控活动要点，通过学习提高活动效果，提高订单量与知名度。
4、数据化运作阿里巴巴，减少不必要成本，寻找店铺问题，学会分析解决店铺情况，针对行业数据与自身店铺数据，做合理化运营。
5、整体梳理电商的努力方向，针对关键词挖掘与分析，确定关键词类目及产品属性，线上交易的注意事项。
（4）网销宝及黄*展位：
1、了解阿里巴巴竞价
2、实力商家入驻条件
3、阿里活动(火拼/产业带及相关行业活动)
4、产品竞价账号的构建
5、关键词的筛选和优化
6、竞价时间、地域、价格的科学设置方法
7、关键词分析的奥秘
8、关键词出价策略和秘籍
9、黄*展位的投放技巧
10、标王竞价技巧
学习收益：
掌握阿里各项付费推广工具的操作及优化，了解网销宝、标王、黄*展位、如影随形、专场推广等工具操作原理，通过学习提升活动效果，提高订单量与店铺知名度。
（5）阿里巴巴搜索排序规则(SEO)：
1、免费流量
2、站内搜索排名技术
3、SEO搜索排名优化与技巧
3、关键词挖掘与分析
学习收益：
标题设计的内容，主要通过实际案例分析，讲解如何优化标题，提升店铺自然流量和精准流量，同时详细讲解影响排名的各项因素，让大家能全面掌握阿里搜索排序规则，玩好排名规则，做好店铺引流
（6）阿里巴巴客户关怀体系：
1、如何主动出击，赢取订单
2、如何知己知彼，制定买家营销计划增大交易率
3、如何做将 访客转变成客户
4、如何将新访客向老访客升级，从而提高店铺交易总金额
学习收益：与买家洽谈不了了之？痛哭无法揣摩买家真实的内心需求？成交量迟迟无法提升？好苦恼？没有好的解决办法？让到点访客转化的精准营销，询盘管理，客户维护工具帮助你店铺成交翻10倍的秘密。
(7)阿里巴巴站内及站外免费推广:
1、站内免费流量推广包括:生意经、博客、论坛、商友圈，发原创文章/帖子等，通过参与阿里活动，获取站内更大流量。
2、站外推广：论坛 贴吧，b2b,信息网，微信，微博等等整合网络营销。
学习收益：想知道不花钱怎么在1688上做推广吗？想知道哪种推广能引流，能提升销量吗？教你打好站内站外推广组合拳。利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做*营销。
（8）阿里巴巴活动推广：阿里活动专场活动(火拼、快订、金牌供应商、**产业带、样品中心、企业集采、淘工厂等）
学习收益：掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，通过学习提升活动效果，提高订单量与店铺知名度。
（9）阿里巴巴特色服务市场：特色市场--产业带，零售通，淘货源，微商进货，采源宝，新品快订，代理加盟。
学习收益：通过不通的特色市场平台增大访客流量，在B2B的模式下，不断发展销售下线，同时打开B2C的模式双管齐下为店铺注入新流量。
（10）阿里巴巴数据分析：
1、什么是数据分析
2、如何进行数据分析
阿里巴巴数据分析工具：阿里指数，采购排行，网销宝，生意参谋，订单大管家等
学习收益：店铺运营中重要的就是根据数据来调整策略。如何将引来的流量与关联营销进行合理利用，从而达到营销的佳效果。课程中会通过数据分析，精准的给出战略方案， 从而提升店铺的曝光和流量。
（11）阿里采购平台：
大企业采购 采购对接
1、如何入驻成功加入供应商
2、如何与优质采购商对接报价
3、如何参与询价单的投标
4、如何管理报价单
学习收益：精准找到优质采购商，降低时间成本，广告推广成本，大化提高店铺纯利润。
（12）、阿里新媒体视频中心：产品主图视频，产品详情视频
学习收益：学习阿里巴巴新展示产品的方式，通过视频更好的给买家展示产品的实际情况，提高产品的点击转化率和交易转化率的入口，同时更好的给公司企业树立良好的形象。
（13）、阿里客服管理：
知识延伸
已经踩着年味马上要跨过新年，自己想了想过去的一年，有过成功，也有过失败，都已经过去了，过去了的，不论是成功还是失败，自己总结一下还是好的，有什么好的经验，拿出来和大家一起分享一下。
先说说今年的历程吧，在我眼里只有过了我们的**年，才是一年新的开始，所以就当现在还是2017年好了。大家也都忙了一年，赚了也好，没赚也罢，其实过去了的都是我们的经验，也是一种人生经历，踏入每一行都是有得有失的，平常心对待乐观一些就好了。
先自我介绍下，我是青岛即墨这边的，这边以服装产业为主，小商品产业为辅助，电商这块，做微商的比较多，因为靠近市场货品比较多，又有各种小商品，淘宝做的好的也有，但是不是特别多，很多都是微商+淘宝的模式做的，然后有一些人跟风做，但是也不会做的，店铺做的也不好挺烂的
今年年初的时候，我是一个小小的运营，会的东西也不多，就发求职找了一份工作，因为以前一只是做运营的嘛，有3个年头了，觉得去做打包客服没意思，也不适合我，自己毕竟做了9年的IT行业从事的是技术工作，和技术不沾边的事都不爱做，没那个心思，这份工作工资一个月4000块钱，老板答应做起来给提成，我就去了，然而这并没有什么卵用，到那之后，发现老板什么都不会，做女装的嘛，大家都知道，款式和图片都非常重要，我就和老板说要去把图片拍好，咱们淘宝就是卖图的，后来折腾了十几天，也没什么好图，上半年那会，各种黑搜黑车的技术还在层出不断，我一直是走白车路线的，不想去玩那种旁门左道，因为考虑到哪些东西没什么长远的发展前途，只能是一时的，所以我就告诉老板，我们需要做推广做直通车，老板问我多少钱，一般咱开过直通车的都知道，多少钱能做起一个款，谁都不能打下包票的，因为和你的店铺策划、图片、产品布局、价格布局有很大的关系，不能一概而论的，所以我把这个概念实话实说的告诉了他，当时给充了2000块钱，测款测图，终折腾了一顿，没戏，款不行图不行，起不来，我把这个结果告诉老板以后，老板跑我跟前，给我说他的衣服质量怎么样，客户要的情况怎么样等等，意思就是说我不行，当时我就想，我不行就不行吧，反正碰上这样的，要资金没资金要图没图的，做什么电商啊，想了想就辞职了，其实这家是工厂实体的老板，做高仿的，自己也知道这样的不是很好做，当时奔着想碰碰运气看看，结果还是不如意，就辞掉了。
做了2个月，各种事情都没办法协调之后，我辞职了，和我一起走的有一个美工，说这里没前途，老板什么都不会还不想投资，所以就一起辞职了，回来以后，差不多已经四月份了，在家待了一个月，没事做，也没收入，就这样一个月过去了。
到了五月份，我想了想，要不接直通车开吧，说干就干，就去当地的信息港发信息，一次嘛、没啥经验，发出去就在家等着，过了两三天，开始有人给打电话了，我的一个客户是做鞋子的，谈成了，3000块一个月，加直通车6%提成，店铺的情况是，有自然搜索和手淘首页流量，手淘首页占据*左右的流量比例，但是首页流量不怎么转化，直通车有开，但是也不转化，所以想找个人，专门管着直通车这部分，他预算很低，一*天就一百多块钱，能拿个一百五十左右的流量，接手以后，我就开始做优化，终200块钱拿到了400+流量，而且转化做到了2.5%左右，产出很高，大概能做到5-7之间，当然我这样写，一*天花200块钱的直通车费大家可能会笑，其实真没什么，直通车，我们的目的无非就那么几个，要产出、要流量，花钱买流量的嘛，有钱多买没钱少买，当然回报也是不一样的，然后就这样维持着，好歹有个收入了，前面我也说到了，当地的情况，微商比较多，做直通车代开也不是那么好接的，有人问你为什么不在网上接车，其实我可以这样回复，在网上找别的地方的，如果他不信任你，他的直通车是不会交给你的，毕竟是一个花钱的事，再说，我刚独立自己做，要拿出数据来，我就想一步步做吧，从小开始，能接到就好。
前面几个月的看不到了，能看近三个月的了，这个客户已经终止了合作，他被**忽悠去了，那就让**做吧，这车开的也没劲。
其实这种一*天两三百预算的直通车，开起来很没意思，所以我就继续接，这会已经是到了6月份了，天已经开始热了起来，没事在群里和群里的群友一起吹吹牛聊聊天，有几个比较聊的来的朋友，经常开语音聊，其实我发现，做淘宝电商这一行，你不交流很难学到东西的。然后当时接了一个卖内裤的，还有一个卖家具的、做母婴洗护的，后来也都不做了，都没钱投入，开了一两个月，有点效果就满足了，觉得赚钱就想甩锅了，后来也再没跟他们合作过，不投资，还想要好的效果我想还是不要合作了吧。
后来去一个朋友那玩，他是做女装的，今年直通车改版，淘宝更新规则以后，他做不起来了，天天躺那玩手游，也是有一年没见面了，我说我现在做直通车推广，他就说要不你帮我弄吧，我心想反正闲着也没事，做做就做做吧，反正是朋友，做起来给服务费也不迟，就答应了。那会已经是7月中旬，我接手了，差不多半个月吧，直通车养的也不错，流量开始上涨，销售额也一*天比一*天多了，慢慢的，到了八月上旬的时候，一*天差不多能有2-3万的销售额，他利润做的挺高的，C店，一*天能有个七八千的利润，挺不错的了，一*天能卖个一两百单，客单高，直通车投入的话平均下来一*天有一千块的投入吧，期间帮着起了四五个链接维持店铺的流量，中间有一段时间停了，差不多有20多天没开吧，访客一*天1.5w左右，一个月做的销售额可怜，就十万左右，第二个月三十多万，第三个月差不多有100多万了，马上到了10月底，要双十一了，但是遇到了一个问题就是，他这个产品只能做到秋款，冬款没法做，后来说再起一个店铺吧，把老店拿来做，当时给我说了一句，这个店要是做起来，年底给你10万，我当时以为他随口一说，后来他给我说真的，很肯定的说的，我想了下，反正也不管你说的真假吧，我尽力做就是了，赚钱了总不能一分不给我，上个店铺已经帮着赚了25万，他拿去还贷款了。后来10月份下半月的时候开始的，大概是12号上架，15号上的车，到月底销售额做了32万
当时不是担心赶不上双十一，所以就用了一个比较暴力的方法，拉的手淘首页流量，红搜我自己拿来改了改，效果还不错，可以赶上双十一了，在11月1号强预热之前，一*天能保持一千单的单量了，就那短短的几天吧，起的蛮快的，直通车花了5.85w，基本上不赚钱，但是也不亏钱。
接着到了11月份，马上双十一就要来临了，总算是赶上了，有点仓促，还好，碰上双十一，卖的还不错，毕竟双十一是天猫的，咱也不是什么网红店，九月份的数据基本没法看，一*天就几百块的销售额。可以说基本从0开始做的。这是11月份的销售数据。
直通车花的有点多了，当时我告诉我朋友，你好能把直通车花费降一降，要不花费太高就不赚钱了，其实当时我分析数据发现，随着流量的暴涨，店铺的客服和仓库都没有跟上，退款率还有加购率都在往坏的方向发展，店铺的人员配备已经无法抗住这么大的流量了，货的质量也没法检查，有人说干嘛不招人啊，那会大家都是旺季都缺人，都找不到人啊，没办法，硬抗吧。当时我想降花费，或者停车，因为都知道，手淘首页的人气维度是很重要的，一旦流量大了，人气维度维护不好，转化又低于同行，那么数据肯定是会掉的，当时就是这个情况，但是我这朋友双十一卖了一万两千多票，自己有点飘了，不听劝，继续加钱，终直通车加到一*天一万的开，我看了都肉疼，就这样，一直维持到双十二，后面花费降了，好说歹说降到了一*天3000的预算，双十一过后碰上了冷却期，造成的数据波动时间太长，能稳则稳的。加上12月份的，大概这个店铺总共做了三百多万吧，算是2个月，过了双十二之后，我就不怎么管了，双十一给了个红包也就那样了，没多少钱，当时答应的事情都做到了，他没做到我也没办法。
其实这个店铺数据并不是很好看的，毕竟店铺不是我的，人家要花钱咱拦不住也没招。
在9月份，济南一个朋友给了一个树苗的店铺，小类目也比较简单做，对于直通车花费这块，也不是那种肉疼抠门的人，目前做的还不错，客单低，类目小，同行没几个开直通车的，所以相对我来说比较好做，目前行业80名左右，也算可以了。这一年就这么过来了。
虽然我跟客户和我朋友说我只接车，但是基本上算是运营了，上架什么的我都不用管的，店铺整体的规划还是要做的。只有些人不爱看。
下半年做的时候发现这样一个问题就是，淘宝目前越来越注重细节化，越来越正规化，同时C店的生存空间越来越小，目前天猫店铺和网红店铺带来的销售压力还是很大的，包括推广和各种活动资源，都倾向于天猫，而网红店铺的存活靠粉丝，但是也不能一概而论，毕竟每个店铺都有自己的生存方式。
后面的数据我也就不晒了，有很多，省的说我打广告，今年就干了这些事情。总结了以下几点：
1. 做这行，要虚心交流，即使你会的东西，也多多交流对自己没有坏处。
2. 害人之心不可有，防人之心不可无。
3. 答应朋友的事情，不要半途而废，一定要做到，如果做不到，和朋友说明白原因，得到朋友的理解。
4. 如果有人给你承诺谈合作，一定要有一个协议或者是合同。
5. 不要赚昧良心的钱，每一件事情要认真去做，即使做不好，至少你做了。
6. 这个世界是不公平的，一切都要靠自己的努力去得到。付出总有回报的，没有回报，可能是你有些地方没做好或者时候不到。
7. 多交一些好友，不要交损友，不要在电商这条路上走偏了还不知道，越走越远。
8.不管做什么行业，一定要坚持并且热爱你的行业，不能半途而废。
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