决定店铺生死的爆款运营之道

顺口溜背的很熟，但是天气也真的是越来越冷了，但是这个天气干啊，就是不下雪呢，老天爷不知道要雪露均沾么?干冷干冷的可不好受。都进入三九了，连个雪花还没见到，这可咋整。天气虽然是寒冷，但是我们的店铺可不能寒冷，不要气候过冬天，你的店铺也过冬天!

首先来说流量的精准性。

在这里我提一句，就是一个新品在初期刚上架的时候，难免会用到补单这个灰色产业链来做基础，*大家记住，你找的选手不是随随便便的选手，前期你做的，决定了后期人群的精准性，因为你前期找的什么选手带来的转化，那么后期系统就会判定这部分人就是你的精准人群。虽说前期打基础销量做不了多少，但是既然是想把店铺从始至终都是良性发展，那起步就肯定要把握好。

这种方式，只能是短时间内来获取到流量，但是对于长久来说，是没有办法控制住你的精准人群。那我们应该怎么控制住自己店铺的精准人群?

那就离不开：标签。宝贝树立起了精准标签，这样后期才能匹配更加精准的自然搜索。那么怎么样才能精准?购买过和你产品相似的人群，同时消费水平也和你的产品相匹配，这样的会更加精准。

我们较常用的就是通过打标来实现，标签的流动性是很大的，不固定，根据买家较近购买的产品的不同，后台就会给我们推送什么类目的产品，主要体现在手淘钻展以及猜你喜欢的坑位。所以，我们可以通过我们的浏览习惯来给自己打上标签。

所以，大家看过之后应该很清楚了，流量怎么获取，更加精准引流应该怎么做!这个方法主要的目的是奔着流量来的，你的店铺流量起来了，那就是对你较大的帮助了。所以，操作店铺你要清楚，获取流量之外，还要获取更加精准的流量。

接下来分析一下竞争市场!

下边给大家分析的东西，大家看过*一遍之后可能会说没什么用，但是大家一定要多看几遍，看清楚本质的东西。不要只是单纯的沉迷于刷单了，我们来到淘宝是为了把产品销售出去来盈利的，而不是花钱送出去。所以，小范围的补单只是单纯的短暂的提升流量一种小窍门罢了，不是长久之计，也是治标不治本的。

所以，既然这个方法不是长久之计，那我们应该怎么来操作呢?首先还是要从产品本身来下手!那么，我们就要好好分析，站在买家的角度来考虑主要是哪几个方面?

1. 自己的需求度

我们去购买产品的时候，首先肯定是我们较近需要的产品，这样我们才有可能会去买，才能有购买意向。比如给自己买一双鞋子，也要根据自己的爱好，季节来选择。当然不同的产品分别都是有不同的市场，也会有不同的竞争，而且同样的产品肯定有不下百家店铺在卖，所以你的产品怎么在这之间脱颖而出，就是你用心去做的。

主要从以下五点来做分析：价格，销量，质量，评价，售后

价格：产品的价格一般来说，就直接决定了是否能成交，在这里边占的比重是非常高的，所以当一个新品刚打入这个市场的时候，可以尝试稍微低一些的价格，当然不是盲目和他们拼低价，那价格我们应该怎么界定?

一种是真实定价低，再一个是通过活动来促销。比如说，同样的一双小白鞋，行业价格109元，但是我卖99元，这样我就有一个价格优势，这也算是一个切入点，当然除了这样之外，也可以这样来做，这双小白鞋我也卖109，但是我赠送一个小白鞋的增白剂，赠品的价值卖家肯定是会考虑进去的，这样也不用后期冒着风险去涨价，而且，前期的转化肯定是要比同行的要好。当你的产品的销量以及晒图评价有了一定程度的基础之后，这个活动就可以停掉了，到了大把盈利的时候了。

销量：当一个产品在新品期的时候，肯定是没有销量优势的，短时间内也很难达到一定的量级。所以对正式推一个款的时候，一定要提前下手，在旺季来之前，通过直通车来带动你的产品的销量，积累权重，这样季节一到，就能够顺利的打造一个爆款出来。对于一些喜欢做淘客的商家来说，不建议经常做，也不建议一次性跑特别多的量，当然，对于标品类目来说，可以适当的跑一些淘客，对于一些普通的类目产品来说，还是不要大量跑淘客的好。

质量：线上这块，说产品质量倒不如说你的产品图片的质量，主要就是：模特图、角度图、实拍图、评价图以及更加详细的卖点介绍。这就是要你在详情页设计上多下功夫了。那么怎么能够的优化详情页，让你的转化提升起来?给大家一些小技巧。

在优化之前，一定要好好研究客户群体，研究你的意向客户!这部分客户肯定会货比n家，所以优化详情页的时候，切忌闭门造车，不要只是沉迷在自己的世界里，一定要走出来看看，因为你卖产品不是和自己竞争，一定要有个参考，可以直接找同类目top商家的详情页来参考。

首先来参考top商家的整体的设计感，找出他们完善的不是很好的地方，然后取其精华，去其糟粕，把同行没有做好的地方，自己一定要突出设计。

然后找一些同行没有get到的卖点，来重点突出，比如同行只是一些平面图，那么我们可以做一些模特图增加立体感或者多一些有创意的文案，这些都可以，不要硬搬别人的设计，本身自己的产品也没什么优势，内容上再没有一些创意，那铁定不行的。

这样整体设计下来，是不是感觉好很多，很多人再设计详情页的时候，都没有方向，这次大家都清楚了，知道该怎么去优化了。

评价售后：售后评价这是我们后期要重点来维护的，以及问大家，买家秀都是要完善好的，这个也是要多引导买家来做买家秀的。

当我们的产品存在竞争的时候，基本上都是从产品质量，性价比，价格，销量为主要竞争点的，后期主要配合上评价售后老客户，这样才能逐步打开市场。这些才是你的店铺盈利的主要关键点，当然你这些基础都优化好了，还是要把流量拉进来，要不然优化的再好，没人看，功夫也是白费。在提醒大家一句，不要盲目再去补单了，很多人都有这个误区，补太多单也是没用的。

未完，待续......

好的，今天就到这里，希望大家能够真正的学到东西，所以大家点击右上角关注，评论，收藏!有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。