招生老师必懂的六类客户签单报名动机
当学员决定在你的培训机构签单报名时，一定从内性来说有一种内在驱动力这就是消费动机。消费动机主要有如下几种类型：①实用消费动机；②方便消费动机；③求名消费动机；④求廉消费动机；⑤求新消费动机；⑥求质消费等。消费者在消费的时候，可能会受多种消费动机的支配，但有主导的，有次要的。对于不同的消费品，消费者在消费时的动机也不尽相同。
市场招生人员应当了解的六类客户签单报名动机1、实用消费动机。
可能某种课程对于某个家长（或某个成人学员）来说，很实用，正好符号他想要达到的要求，比如说他想考四级，结果正好有一个四级班，并且他急想通过这个来获得考四级的方向，一举通过。
2、方便消费。
可能某个学校的地点正好在某个消费者的家旁边，而其它的学校都离家远一些，所以为了方便起见，如果两个学校的培训课程一样，价格又相差无几，师资也还说得过去，那么距离可能就成为了选择的一种主要因素。
3、求名的消费。
有很多学员（或家长）可能是因为同事朋友或小孩班级的同学来这里学习了，那么他们不甘于自己或自己的孩子落后与其他人，说以也跟着报名。
4、价格的消费。
有很多学员（或家长）还是对价格比较关注，有可能我们的价格在某个期限内因为有活动低于其它的学校。所以她会因为价格的原因来选择学校，当然相反的也有可能是因为或许我们的价格不是同类学校中最低的，而不选择我们学校。
5、求新消费。
有很多学员（或家长）还可能因为我们新颖的特色，或者是别的学校不具备的特色班级而选择多们，也可能因为相反的原因，比如我们没有的特色新奇班而别的学校有而不选择我们。
6、求质消费。
消费者在消费的时候货比三家很正常，那么学员（或家长）在选取择学校的时候可能也会这样，可能她听了很多学校的公开课来进行比较，选一个好一点的学校，可能是因为我们老师在做公开课的教学质量优于其它学校而选择我们，也可能相反，不如其它学校，那学员（或家长）可能会选择其它的学校。
所以我们要清楚的去把握学员（或家长）的正确消费心态，对学员（或家长）进行重点跟踪，尽可能通过其它的方式让没有当时选择我们的学员（或家长）在我们的跟踪下选择我们学校。
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