培训机构如何找到自己独特的‘卖点’
每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!
学生的梦想是什么?-----快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!
学生的喜好又是什么?-----尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念---卖点!
卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么?---运动精神!
奔驰汽车卖什么?----尊贵的身份!
农夫山泉卖什么?----有点甜!
可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力!
什么是培训招生独特的卖点?
招生的独特卖点就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考：“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。
简单地说，不要再浪费时间考虑你有什么?而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么，进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。
如果你提出的卖点无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可以仍掉!
每个学校都说自己是最好的，但是到底好在那里呢?
“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”
现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。
这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。
价格这个“市场的终极武器”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。
而且，价格的拼杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!
不压低价格的情况下促进招生?
突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!
唯一性：所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。
引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”!
刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。
促销性：你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
竞争的最高境界，就是没有竞争!
你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，你可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为全国第一名，那么你能不能争取在你的当地成为第一名?
具体该怎么做?
1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
2、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的第一名。
3、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
5、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法，将你能带给具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以最大限度的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事。大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。
10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，他们购买的是利益、结果，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。
必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并最大可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“杀手锏”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调!
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行。这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以将服务做到极致，大胆作出承诺，凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：本校从不打折，因为我们很自信。
这个世界，从来就没有永远的优势。
所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度!
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出!
学生的喜好又是什么?-----尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念---卖点!
卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么?---运动精神!
奔驰汽车卖什么?----尊贵的身份!
农夫山泉卖什么?----有点甜!
可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力!
什么是培训招生独特的卖点?
招生的独特卖点就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考：“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。
简单地说，不要再浪费时间考虑你有什么?而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么，进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。
如果你提出的卖点无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可以仍掉!
每个学校都说自己是最好的，但是到底好在那里呢?
“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”
现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。
这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。
价格这个“市场的终极武器”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。
而且，价格的拼杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!
不压低价格的情况下促进招生?
突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!
独特卖点五大黄金法则
唯一性：所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。
引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”!
刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。
促销性：你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
竞争的最高境界，就是没有竞争!
你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，你可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为全国第一名，那么你能不能争取在你的当地成为第一名?
具体该怎么做?
1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
2、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的第一名。
3、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
5、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法，将你能带给具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以最大限度的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事。大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。
10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，他们购买的是利益、结果，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。
必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并最大可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“杀手锏”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调!
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行。这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以将服务做到极致，大胆作出承诺，凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：本校从不打折，因为我们很自信。
这个世界，从来就没有永远的优势。
所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度!
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出!
小编给大家提供教育资讯，培训问答等内容，为不影响您的学业，来校区前请先电话咨询，免费咨询电话：400-998-6158
